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[组图]小米的谷底,还有很长一段         ★★★
小米的谷底,还有很长一段
作者:OE Fan 文章来源:本站原创 点击数:508 更新时间:2016/10/22 21:08:32

小米的谷底还很长很长。

日前,小米雷军接受了媒体的采访。最近一段时间,小米各方面的负面新闻不少,小米核心的手机业务在2015年未能完成销售,2016年一季度又被赶出销量榜前五,雷军压力颇大。虽然雷军把小米上市的时间表往后拖,但是前几轮投资人与员工还是对IPO变现的事情比较着急。

于是,雷军在采访中大谈Costco,说小米已经到了谷底,反弹在即。在国内第一个把叫出小米百货公司的就是笔者,雷军在2016年新年发言中提到过这个说法。

同样,也是笔者第一个把小米新国货与Costco联系到了一起,之后雷军也承认了这一点。小米走到今天,从发烧智能手机转向Costco的转向是自然的。那么小米真的已经到了谷底,会自然反弹吗?

一、小米是怎么到谷底的?

小米的崛起,雷军以前说的是实话,所谓站在风口上的猪。智能手机崛起的真正原因是半导体技术的进步。半导体技术是每隔18个月翻一翻,性能提升,功耗下降。当功耗降低到便携设备可以替代一些娱乐与应用的时候,苹果抓住了风口。

而在谷歌推出免费安卓之后,国内手机厂商中小米抓住了风口,10亿人要把功能手机换成智能手机,这个市场机会很大,全球则有几十亿的市场潜力。

小米作为后来者,能打的牌是价格,而雷军因为操作过金山上市,对于资本市场IPO圈钱变现是驾轻就熟的。

于是用互联网企业方式融资,低价做一款智能手机,抓住风口就成了小米崛起的方式。

在风口行业,大家都是新加入者,一起起步。小米占据了不小的市场份额。而转型慢的要被淘汰。

小米的高峰是2014年,到了2014年,中国城市基本完成智能手机对功能手机的替代,之后进入淘汰期,小米的黄金期结束。

到了2015年,2016年。小米手机要提升档次,面临过去性价比品牌的品牌包袱,无法与华为,OPPO,vivo竞争,渠道也差得远。

要维持网络销售,面临同样依靠互联网资本的魅族、乐视和360奇酷竞争,市场份额被瓜分。

这就是小米的谷底。

二、小米转型的困难在哪?

从小米手机到小米新国货,雷军的思路是清楚的。小米手机高配低价。小米一代的时候同样价格下,没有手机在体验上能与小米匹敌。

但是当小米进军其他领域的时候,就没有那么大优势了。

智能手机相对于功能手机,几乎是完全不同的产品。大家都是新来者,都在摸索。功能手机积累的经验不是都有用。

而小米现在无论是做电视、做接线板,还是做床垫。所面临的问题是这个市场是有竞争对手的,而且是经验丰富的竞争对手。

小米所谓的极致体验,对手很早就研究过了。而且已经用到产品之中。譬如小米电饭煲研究温度控制,而美的在10年前已经把日本电饭煲的温度控制研究透了,针对不同的米,不同的米饭,不同的温度控制曲线都有试验。小米电饭煲至少从发布会上的温控曲线看是缺了两个步骤的。

就是说,其他领域不像智能手机,是一个大家都探索的过程。小米作为后来者,无论是投资其他公司,还是自己来,难以做出小米手机一代那么大的优势。

小米所能依仗的是互联网渠道和低价优势,所谓的去渠道。

而这一手在电商时代并不是不能学的,实际上小米的模式,很多淘宝大卖家已经再用了。很多淘宝货是卖家直接找工厂下单的,已经去了渠道。

小米还有一手是互联网融资,用未来IPO的收益弥补今天的低利润。

不幸的是,这一手竞争对手也学会了,用的最出神入化的是乐视的贾总。小米还没有IPO,而乐视已经IPO,可以增发,可以拆分,可以新成立一个新公司。所以,乐视手机可以比小米手机性价比更高。

谷底的小米找不到一个足够优势的新领域。

三、小米的反弹还需要时日

虽然雷军说小米投资的公司这个第一,那个第一。但是我们要看总量,幼儿园跑步第一解决不了奥运会的问题。

小米现在的问题是手机业务在萎缩,而新领域的拓展还不足以弥补手机产品下滑的影响。

小小的智能手机价格要千元左右,大约2年就得更换。而小米电视主流售价也不过几千元,而更换周期至少要3-5年,甚至10年以上。小米接线板49元,如果质量过硬,周期也得好几年。

网络Costco看上去诱人,但是小米除了手机以外,缺乏有竞争力的拳头产品。美国人可以开着车去Costco买所有日常用品。而小米只有区区几十种产品,大多数还是低频的耐用消费品,这个就很难了。

所以,在很长一个时期内,小米都会随着小米手机的下滑而持续下滑。转型Costco的成果要很久以后,产品足够丰富才能看到收益,小米的谷底还很长很长。

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